Gute Produkte verkaufen sich nicht von selbst – sie brauchen die richtigen Worte. Worte, die Interesse wecken, Vertrauen schaffen und Menschen zum Handeln bewegen. Im Online-Marketing sind Texte oft das entscheidende Element, ob eine Landingpage, E-Mail oder Anzeige funktioniert – oder nicht.

Doch wie schreibt man Werbetexte, die nicht nur gelesen, sondern auch geklickt, gekauft oder gebucht werden? In diesem Artikel erhältst du praktische Copywriting-Tipps, die nachweislich zu höheren Conversions führen – speziell für den deutschsprachigen Markt.

 Was bedeutet „konvertieren“?

Ein Text konvertiert, wenn er eine gewünschte Handlung auslöst – z. B.:

• Ein Klick auf „Jetzt buchen“

• Eine E-Mail-Anmeldung

• Ein Kaufabschluss

• Ein Download oder Kontaktformular

Je klarer das Ziel – desto besser lässt sich der Text darauf ausrichten.

 Die 5 psychologischen Grundlagen erfolgreicher Werbetexte

1. Klarheit schlägt Kreativität

Witzige Wortspiele und ausgefallene Slogans bringen nichts, wenn die Zielgruppe nicht versteht, was genau angeboten wird. Beispiel:

 „Erlebe die digitale Transformation von morgen!“
 „Online-Marketing-Kurs für Selbstständige – in nur 4 Wochen zum sichtbaren Auftritt“

2. Fokus auf den Kundennutzen, nicht auf das Produkt

Statt zu beschreiben, was dein Angebot ist, zeige, was es bewirkt:

 „Wir bieten hochwertige SEO-Beratung“
 „Mehr Sichtbarkeit bei Google – mit klarer SEO-Strategie, Schritt für Schritt erklärt“

3. Emotionen aktivieren

Menschen kaufen aus emotionalen Gründen und rechtfertigen mit Fakten. Gute Werbetexte sprechen Gefühle an:

• Sicherheit: „Vermeide teure Marketingfehler“

• Erfolg: „Positioniere dich als Experte in deiner Branche“

• Zeitersparnis: „In nur 30 Minuten pro Woche zu mehr Reichweite“

4. Konkretheit bringt Vertrauen

Vermeide vage Begriffe wie „maßgeschneidert“, „einzigartig“, „ganzheitlich“. Sie sagen nichts. Besser:

• „Zertifizierter Onlinekurs mit 5 Modulen à 90 Minuten“

• „Bereits über 500 zufriedene Teilnehmer:innen aus dem Mittelstand“

5. Starke Handlungsaufforderung (Call-to-Action)

Ein guter Text endet nicht – er führt zur Handlung:

• „Jetzt Kursplatz sichern“

• „Gratis PDF herunterladen“

• „Kostenloses Erstgespräch buchen“

CTA-Texte sollten aktiv, konkret und druckfrei formuliert sein.

 Praktische Copywriting-Tipps für verschiedene Kanäle

 Landingpages

• Hauptüberschrift: Ergebnisversprechen statt Produkttitel

• Bulletpoints mit konkretem Nutzen

• CTA mehrfach und sichtbar platzieren

 E-Mail-Marketing

• Betreffzeile = 80 % des Erfolgs

• Einstieg mit einer Frage oder konkretem Problem

• Persönlicher Ton („Du“ statt „man“)

• Immer ein Ziel pro Mail

 Social Ads (z. B. auf Meta, LinkedIn)

• Hook in den ersten 3 Sekunden / ersten 10 Wörtern

• Kurz & klar – max. 3 Absätze

• Emojis sparsam und passend

• Zielgruppenansprache direkt: „Für Coaches, die…“

 Bonus: 3 bewährte Textformeln

1. AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)

Ein Klassiker für Anzeigen, Landingpages und Teasertexte.

Aufmerksamkeit: „Dein Business ist sichtbar – aber nicht erfolgreich?“
Interesse: „Viele machen Online-Marketing – aber ohne Struktur.“
Wunsch: „Lerne in 30 Tagen, wie du deine Zielgruppe wirklich erreichst.“
Handlung: „Jetzt Kurs buchen“

2. PAS (Problem – Agitation – Solution)

Ideal für Sales Pages, die Vertrauen aufbauen sollen.

Problem: „Du gewinnst kaum neue Kund:innen über deine Website?“
Verstärkung: „Trotz Blog, Social Media und Ads bleibt der Umsatz aus.“
Lösung: „Unser Onlinekurs zeigt dir Schritt für Schritt, wie Conversion wirklich funktioniert.“

3. FAB (Features – Advantages – Benefits)

Perfekt für Angebotsseiten.

Feature: „Modul 2: Zielgruppenanalyse mit Praxisübung“
Advantage: „Du erkennst, wer wirklich zu dir passt.“
Benefit: „So sprichst du exakt die Menschen an, die kaufen wollen.“

 Fazit: Werbetext ist Handwerk – und lernbar

Gute Copy entsteht nicht zufällig – sondern basiert auf klaren Strukturen, psychologischem Verständnis und Zielgruppenkenntnis. Wer Texte schreiben möchte, die konvertieren, braucht keine Kreativpreise zu gewinnen – sondern klare Sprache, konkreten Nutzen und emotionale Wirkung.

Teste, optimiere, wiederhole – und sprich immer die Sprache deiner Kund:innen.